Guides · Tunnel de vente
Tunnel de vente clé en main : prix et ce qui est compris
Publié le par François Connan, fondateur de l'agence johnbluegreen
Un tunnel de vente « clé en main » peut coûter quelques centaines d'euros comme plusieurs milliers. L'écart vient presque toujours de ce qui est compris : une simple page, ou toute la chaîne qui transforme une personne curieuse en client qui paie. Voici les prix observés, ce que tu dois trouver dans le devis, et les pièges à éviter.
Un tunnel de vente, c'est quoi exactement ?
C'est le chemin que suit une personne qui ne te connaît pas encore, jusqu'à l'achat. Dans sa forme la plus courante pour un indépendant ou une PME, il compte cinq étapes :
- Une source de visiteurs : publicité, recherche Google, réseaux sociaux, partenaires.
- Une porte d'entrée gratuite : un quiz, une masterclass, un guide à télécharger, en échange d'une adresse email.
- Une suite d'emails qui présente ton approche, répond aux objections et propose ton offre.
- Une page de vente claire : pour qui, quel résultat, quel prix, quelles garanties.
- Le paiement en ligne, en une fois ou en plusieurs, avec la facture et l'accès envoyés tout seuls.
Le tunnel peut être plus simple (une page d'inscription et quelques emails) ou plus riche (plusieurs offres, un webinaire automatique, des relances après un panier abandonné). Plus il y a d'étapes, plus il y a de textes à écrire, de liens à tester et de choses qui peuvent casser : c'est ce qui fait varier le prix.
« Clé en main » veut dire que le prestataire monte tout cela pour toi, le relie à tes outils, et le teste avant de l'ouvrir. Tu n'as plus qu'à envoyer des visiteurs, ou à le confier à quelqu'un qui s'en charge.
Combien coûte un tunnel de vente clé en main ?
Les fourchettes publiées en France donnent un bon ordre de grandeur :
| Prestataire | Prix observé | Source |
|---|---|---|
| Freelance | de 500 à 3 000 € selon la complexité | Créer 1 tunnel de vente |
| Agence | à partir de 2 500 €, jusqu'à 10 000 € et plus | Créer 1 tunnel de vente |
À ce prix de création s'ajoutent presque toujours des frais récurrents, souvent oubliés au moment de comparer : l'abonnement à l'outil qui héberge le tunnel, le nom de domaine, les frais de paiement par carte, et le budget publicitaire si tu achètes des visiteurs.
Les outils et leur coût
Un tunnel tourne sur un outil en ligne. Systeme.io, très utilisé en France, propose une formule gratuite limitée (une seule règle d'automatisation et une seule campagne d'emails) qui peut suffire pour recueillir des adresses, mais pas pour vendre. Sa formule Startup coûte 170 € par an en paiement annuel, et les formules supérieures (webinaires automatiques, sans limite) sont plus chères : vérifie toujours la page des prix de Systeme.io, qui évolue. D'autres outils existent (ClickFunnels, Kajabi, Podia, GetResponse…), avec des logiques de prix différentes.
Point important : l'abonnement doit être à ton nom. Si le prestataire héberge ton tunnel sur son propre compte, tu ne possèdes ni tes pages ni tes contacts.
Ce qui doit être compris dans le prix
Avant de comparer deux devis, vérifie point par point ce qu'ils contiennent :
- La stratégie : à qui tu t'adresses, quelle porte d'entrée, quelle offre, à quel prix. Sans ça, un beau tunnel ne vend pas.
- Les textes : qui écrit la page de capture, les emails et la page de vente ? Toi, le prestataire, ou les deux ?
- Le nombre d'emails de la suite automatique.
- Le paiement : compte de paiement relié, paiement en plusieurs fois, factures, accès envoyés automatiquement.
- Les obligations légales : mentions légales, politique de confidentialité, consentement aux emails, conditions de vente.
- Les tests de bout en bout : une inscription et un achat test, du premier clic à la facture.
- Le suivi : savoir combien de personnes s'inscrivent, achètent, et d'où elles viennent.
- Les retouches comprises, et le prix des suivantes.
- Les visiteurs : un tunnel sans trafic ne vend rien. Le devis prévoit-il la publicité, ou seulement la construction ?
Les pièges à éviter
- Des comptes au nom du prestataire : outil, domaine, compte publicitaire ou de paiement. Exige qu'ils soient à ton nom dès le départ.
- Un prix « tunnel » qui ne couvre que les pages, sans emails ni paiement : tu paies ensuite chaque morceau en plus.
- Aucune mesure : sans suivi des ventes, impossible de savoir ce qui marche et ce qu'il faut changer.
- Une promesse de chiffre d'affaires : personne ne peut garantir des ventes. Méfie-toi de qui le fait.
- Un tunnel livré puis abandonné : les premières semaines servent à corriger ce qui bloque. Demande ce qui est prévu après la mise en ligne.
Les questions à poser avant de signer
- Qui écrit les textes, et combien de retouches sont comprises ?
- Sur quel outil, et à quel nom sont les abonnements ?
- Le paiement et les factures sont-ils compris et testés ?
- Comment je saurai combien le tunnel me rapporte ?
- Qui amène les visiteurs, et avec quel budget ?
- Que se passe-t-il si j'arrête : qu'est-ce que je garde ?
Payer au départ, ou sur les ventes ?
La plupart des prestataires facturent la création au départ, que le tunnel vende ou non. C'est simple et prévisible, mais tout le risque est pour toi. Une autre approche existe : un prix de départ plus bas, ou nul, et une part des ventes réalisées par le tunnel. Elle coûte plus cher si tu vends beaucoup, mais elle aligne les intérêts : le prestataire n'est bien payé que si le tunnel marche.
C'est le modèle de notre agence. Avec la formule B, par exemple, le montage complet (tunnel, site, emails, paiement, pilotage des pubs pendant l'accompagnement) coûte 1 900 € HT au départ, puis 30 % des ventes réalisées par ce que nous montons. Pour nos clients, un nouveau tunnel complet ajouté plus tard est à 828 € HT. Tout le détail, avec un tableau pour comparer selon tes ventes, est sur la page Tarifs.